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范阿迪布從自己公司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件里發(fā)現(xiàn)，收錄在點(diǎn)唱機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)里的曲目中，有98%的歌曲每三個(gè)月都至少被點(diǎn)播了一次。想想做一首歌的成本，再想想我們添加一個(gè)關(guān)鍵詞的成本，就可得知通過(guò)搜索引擎做長(zhǎng)尾是件多么幸福的事。如果不做長(zhǎng)尾，你就是在拋棄你的客戶，越是重視20/80法則（即二八法則）你就越發(fā)地覺(jué)得你的蛋糕越來(lái)越小。有人說(shuō)長(zhǎng)尾是在顛覆二八法則，在談?wù)撨@些抽象的理論之前，我們應(yīng)該首先拋除我們天生的、從小被灌輸?shù)挠矌爬碚摚悍呛诩窗?。這些抽象的理論其實(shí)并非只有兩面，它們往往都有非常密切的聯(lián)系且相互依存并相互制約。當(dāng)二八被過(guò)分依賴之后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)非常核心的詞也不一再那么好用了，因?yàn)榻o予這些核心詞的養(yǎng)分、非核心詞被刪除或者被輕視了，隨之帶來(lái)的后果是核心詞逐漸地因缺少養(yǎng)分而隨之枯萎。但如果你只考慮長(zhǎng)尾而忽視了二八法則帶來(lái)的聚焦能力，那么整個(gè)賬戶將沒(méi)有明確的投放方向以及投放策略。目前的行業(yè)狀況是隨著各種ROI、KpI、CpA的考核權(quán)重越來(lái)越高，導(dǎo)致了我們不得不在各個(gè)方面拼命使用二八法則來(lái)完成我們的ROI、KpI、CpA等各種指標(biāo)。這種指標(biāo)的制定,

是由絕大多數(shù)的中高層領(lǐng)導(dǎo)不懂賬戶及各種詞的相關(guān)性和必然聯(lián)系所造成的。一味地追求利益，導(dǎo)致大家都在拼命擠壓這些所謂的行業(yè)核心詞，因此核心詞的價(jià)格越來(lái)越高，直到某一家或某幾家公司無(wú)法承擔(dān)嚴(yán)重增長(zhǎng)的CpC而放棄投放。這對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種非良性的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，并且這也是一個(gè)成熟且有遠(yuǎn)見(jiàn)的搜索引擎平臺(tái)不想看到的結(jié)果。